Рынок можно определить слишком широко («образование») или слишком узко («приложения с синим интерфейсом»). Рабочая рамка включает аудиторию, задачу, географию, контекст и способ оплаты.
Конкуренты — все альтернативы, между которыми выбирает пользователь:
Список функций показывает сходство интерфейсов, но редко объясняет выбор пользователя. Сравнивайте целевой сегмент, обещанный результат, цену и издержки перехода, канал получения ценности, сильные доказательства и ограничения.
Есть два основных подхода:
Оценка должна содержать формулу, дату, источник и допущения. Точность до рубля при слабых предпосылках создаёт ложную уверенность.
Стратегия содержит диагноз ситуации, принцип выбора и согласованный набор действий. Перечень всех желаемых функций стратегией не является.
Черновой шаблон:
Для [сегмента], которому важно [задача], наш продукт относится к категории [понятная рамка] и даёт [ключевой результат]. В отличие от [главная альтернатива], он [доказуемое отличие].
Отличие ценно, если оно важно сегменту, заметно в выборе, воспроизводимо продуктом и достаточно устойчиво.
Разделяйте:
AI может помочь составить список направлений поиска, но не должен быть единственным источником рыночных цифр.
Если назвать конкурентами Notion только Confluence и Coda, значительная часть рынка останется невидимой. Команда может хранить решения в Google Docs, вести задачи в Trello, обсуждать договорённости в Telegram или полагаться на память сотрудников. Все эти способы конкурируют за одну и ту же работу — сохранить общий контекст и быстро его найти.
Сравнение по количеству функций тоже мало объясняет. Маленькая команда может выбрать более слабый по функциям инструмент, если он запускается за вечер и не требует администратора. Поэтому стратегия начинается с конкретного сегмента и существенного для него компромисса.
Представьте, что Notion рассматривает отдельное предложение для небольших продуктовых команд. Внутренних рыночных данных у вас нет. Нужно подготовить честный desk research и показать, что известно, а что остаётся гипотезой.
Две страницы: карта альтернатив, формула рынка, стратегический выбор и журнал источников. Не используйте ответы AI как подтверждение рыночных фактов.
Ты — Product Strategy Lead и критически проверяешь мой одностраничный обзор рынка.
Раздели утверждения на: подтверждено источником; расчёт с допущениями; наблюдение; неподтверждённая гипотеза. Проверь границы рынка, полноту альтернатив, логику оценки SAM, значимость зоны дифференциации и наличие реального стратегического выбора.
Не добавляй рыночные факты из памяти и не выдумывай ссылки. Если у тебя есть доступ к поиску, всё равно маркируй новые сведения отдельно и указывай источники и даты. Сначала назови три вывода, которые моя работа пока не позволяет делать, затем задай вопросы для усиления анализа. Дай один пример более аккуратной формулировки спорного вывода.
Моя работа:
[вставить обзор]